中国知网收录期刊
维普网收录期刊
国 家 级学术期刊
投稿邮箱：xwwhjs2020@163.com
查稿电话：010-67729688
版权信息：
主管单位：中国新闻文化促进会
主办单位：中国新闻文化促进会和中国晚报工作者协会
国内刊号：CN 10-1677/G
国际刊号：ISSN 2096-787X
邮发代号：42-388
出刊周期：半月刊
投稿咨询：
王老师QQ：3532189057
刘老师QQ：2387882310
投稿注意事项：
1.点击网站网页“在线投稿”，请按说明填写，稿件以word文档格式上传；
2.稿件初审周期为1-3个工作日，请重点关注邮箱，及时留意稿件动态。
工作时间：早上9点——下午5点
当前位置首页 > 优秀论文 > 当前位置
当前社会经济发展速度越来越快，生活节奏也发生了变化，在“碎片化”时间中，人们更青睐于利用先进技术获取信息资料。抖音、快手、小红书、B站等各大短视频平台的涌现，改变了人们的生活方式，传播和获取渠道更加方便快捷，也便于分享和传播。传统出版社、实体书店等在新时代下面临着严峻的发展考验。想要提升自身竞争力，就要积极拥抱新兴技术，在原有的宣传、营销方式上进行创新突破，不断转变和创新传统的图书宣推模式。因此，对短视频图书营销进行分析具有重要意义。一、传统出版社图书短视频营销情况抖音以及同类型的短视频平台主要是在2016年后开始兴起的，经过不断完善和升级，社会影响力越来越大，除了改变了人们生活方式外，也成为很多商品的主要营销手段。出版从业人员也意识到了时代发展趋势，通过在抖音平台上注册短视频账号，定期发布相关视频和商品吸引消费者，通过扩大影响最终实现销售。在网络平台上，信息传播速度更快、传播范围更广，能充分调动读者阅读的积极性和兴趣。除了自己注册账号外，各大出版社也会选择和垂直领域的相关达人合作，垂直类达人营销矩阵凭借其对不同层次客群的广泛触达，能够让出版社的品牌和产品与受众建立联系，以提升图书营销力度，扩大市场影响力。从目前的发展状况来看，传统的图书出版社已经在逐渐顺应时代发展趋势，在以往营销推广工作中注入了新的活力，但是在一些具体的执行和细分领域仍然存在着问题，需要深入进行分析。二、图书短视频营销模式解析>>>>（一）网络视觉的图书短视频营销短视频直播的方式已经改变了人们获取信息的方式，且在网络平台上，读者能够更好地和出版社进行交流和沟通。出版社和相关机构可以抓住短视频的应用优势，将线下营销活动更全面地展现在读者面前。在直播环节，可通过“人、货、场”的营造，拉近出版社和读者之间的距离，让其对出版社有更深入的了解。>>>>（二）植入式图书短视频营销主要是利用了网络达人、热门博主的热度和粉丝效应，通过主播营造的场景，将读者代入其中，加强视频中故事和实际生活之间的连接，达到提升图书品牌影响力的目的。可利用著名人物和网红明星自带的流量光环，让图书品牌更具有权威性和可信度。>>>>（三）社群式图书短视频营销社群场景图书短视频营销模式，是基于目标用户对品牌和人格魅力的追求，通过创新短视频内容获取大量用户，并将其转化为消费者。在发布视频时，要提升视频内容的权重，确保曝光度，围绕名人、节日、影视剧等社会热点，加强和人们生活的联系。中译出版社2021年出版的《古诗里的核心词》一书是专为中小学生打造的中英双语版古诗词读本，共收录中国经典古诗词109首，汇集了义务教育小学语文教科书中所有必学篇目。这也是在许渊冲所有已出版的图书中，唯一一套送给小读者的读物。该书分为八个分册，分别为鸟唱蝉鸣、一草一木、田野乡村、璀璨四季、如画江山、万古风流、袍泽之谊、家国情怀。此外，还约请知名国画画家仇立权独家原创75幅插图，以浪漫唯美的国画还原原诗意境。该书一经出版便与抖音头部主播王芳签订了独家战略合作，直播前双方团队对于内容进行了精心的打磨，结合直播间的粉丝画像，定义其为“具有高转化的热销产品”，讲解的过程中把图书细节讲得非常清楚，让消费者可以充分了解到产品的方方面面，从而提高商品转化率，增加销量。第一场直播的销售近2000套，为该书后续的营销和常销打下了基础。三、抖音短视频图书营销现状分析第一，对抖音短视频的重视程度不足。目前，我国出版社数量和入驻抖音平台之间的比例严重失衡，很多出版社即便入驻了平台，所发布的视频数量较少、频率不高、内容质量不高，无法充分吸引读者注意力。由此可见，目前传统出版社并未将重点放在抖音平台上，只是为了顺应新媒体发展趋势而不得不采取的策略。也正是这种“随大溜”的方式和态度，让传统出版社无法将抖音作为拓宽营销渠道、提升影响力的主要阵地；第二，没有科学完善的运营计划。这主要体现在内容输出没有连贯性、视频没有明确的主体，或是在集中更新几个视频之后就断更了。不仅如此，内容之间难以加强联系，深度加工严重不足，影响了读者的体验，这也是出版社短视频评论、转发、点赞数量一直较少的主要原因；第三，视频制作没有以满足读者需求为主，只是单纯将抖音作为宣传新书的窗口，无法充分调动读者兴趣和积极性。如果视频内容长期无法得到更新，读者期望值会大幅降低；第四，视频拍摄、剪辑手法落后，缺乏表现力，造成大量读者流失；第五，很多出版社并未成立专门的部门对抖音短视频平台进行运营和管理，只安排一两名工作人员兼职，专业性不足，影响了图书营销水平。四、抖音短视频图书营销策略>>>>（一）提升对抖音短视频营销的重视传统出版业在我国经过了多年的发展之后，很多理念和模式较为固定。也正是因为如此，不少出版社职工对网络平台都抱有偏见，认为其只是娱乐的工具而已，和图书的高雅调性难以匹配。其实这种认识是片面的，在新的时代背景下，要深刻意识到抖音等短视频平台已经改变了人们生活的方方面面，已经不再只是单纯的娱乐工具。出版社工作人员可定期在短视频平台上发布相关视频，一方面能够起到传播文化、传播知识的作用；另一方面也可让更多消费者了解出版社。>>>>（二）深入市场展开调研市场调研是提升营销水平的重要前提保障，出版从业人员在利用抖音短视频进行宣传和营销时，要做好市场调研工作，了解人们实际需求，从而让图书宣传更有针对性。一方面，要转变传统思想观念，创新短视频传播的内容和形式，如邀请专业的摄影人员、剪辑人员等，可在编写相应的剧本之后进行拍摄，使视频内容更加丰富，更有内涵；另一方面，了解抖音短视频平台的基本运作技巧，制定完善的运营机制，聘请专业的信息化人才，从而提升视频质量。>>>>（三）做好品牌建设工作利用抖音短视频进行营销，绝不是单纯转换了营销阵地这么简单，网络营销和实体营销之间有着很大区别，需要有关人员深入了解。出版社应树立良好的品牌形象，脱颖而出，提升影响力和辨识度。首先，在制作短视频时应有明确的主题，确保每一阶段的视频内容都以图书内容为主，并紧紧将内容和时事热点相结合，而不要频繁进行更换，否则会让读者失去兴趣；其次，找准发展方向，避免盲目借鉴其他出版的短视频内容，而是要以自身实际情况为主，抓住消费者喜好；最后，在品牌建设方面，除了要让出版社名字被读者熟知外，还可打造专属Logo，对读者产生潜移默化的影响。>>>>（四）加强和消费者的互动传统图书出版社和读者之间的直接互动很少，所以增强读者意识、预测读者需求、满足读者需要就成为出版行业创新的一个难题。在抖音短视频平台的辅助下，能让这一工作更具针对性。除了要对视频内容进行创新外，还应实时跟进，认真阅读读者的评论和留言，出版从业人员也要及时给予解答，以提升服务水平。这样一来，既能够让消费者感到被尊重、被认可，在用户之间形成可以激发其购买的“羊群效应”，图书出版社也能够更好地把握消费者的需求，使图书营销能够更顺利地进行。此外，还可开展线上的阅读活动，如每日阅读打卡、读书心得分享、线上交流会等，为读者创造交流和沟通的良好环境，同时也有助于扩大出版社的知名度。此外，就目前来看，除了短视频之外，网络直播也有着很大影响力，出版社可以和网络达人进行合作，或是让图书责任编辑、营销编辑，甚至是邀请作者、译者等亲自出镜进行直播，以直播带货的形式提升宣传力度。抖音平台直播带货的三个关键，即“人、货、场”。“人”是关键要素之一，出版社在选择主播时，应考虑到图书的风格，以更好地符合读者的审美需求；“货”即图书，应根据面向的读者群体来进行选择，是文学类还是经管类，是童书还是科普书籍，都应以市场需求为主；“场”即直播场景的营造，包括灯光、道具的设置，主播话术等，良好的场景氛围，有助于刺激消费。>>>>（五）提升用户购书体验以抖音为主的短视频平台，在营销过程中需要关注的主要方面在于提升用户对品牌的好感度，可将同类型图书打包进行营销，或是通过开放商品橱窗的方式，将抖音作为出版社的网络营销渠道之一，由被动转为主动，由静态营销转变为动态营销。一方面，软营销激发读者购买欲。软营销指的是视频内容不以直接推销图书为主，而是更侧重于知识科普、技能提升等，在每个视频下方设置购买链接，辅以图书详情页，吸引读者点击和购买；另一方面，同品类图书打包营销。同品类图书指的就是系列丛书或主题相似度较高的图书，能够处于消费者的角度来思考问题，节约了读者的选择和判断时间，也可以为出版社降低物流成本。>>>>（六）深化垂直领域内容生产优质内容一直都是获得更高点击量的关键，也是传统出版社短视频图书营销的基础，要将创意、趣味性等进行融合。对于出版社而言，应巧妙设置话题、制作内容、视频的关键点等，还可以在更新频率、视频发布时间方面做文章，不断进行优化，细分用户，深化垂直领域内容生产。第一，细分用户。细分用户主要就是将同类型用户聚集起来，在制作短视频时，考虑到地区、年龄、消费习惯、个人爱好等各方面信息，形成更为精确的用户画像。出版社可根据不同的用户画像，针对性推荐图书。以中译出版社2021年自主策划出版的情书系列《纸短情长》《见信如面》为例，该系列封面选取高级的靛蓝色和朱红色，精选牛皮特种纸，以真实书信手稿压凹，180度平摊，裸脊精装，荟萃了中外文化巨匠与爱人情真意切的书信往来，既有甜齁了的堪称教科书般的情话，也有言说志向与理想的革命精神。该系列无论是内容还是装帧，都做到了融情于美的极致。在图书出版后的营销策划中，工作人员充分重视短视频给受众群体带来的视听冲击力，先进行垂直扩散，后全方位扩散，不放过任何一个可以传播和发布短视频的机会。很多网络达人都录制并发布了荐书视频，很好地带动了图书的销售；如果是学生群体，则应该主打价格、世界观等；如果是高消费水平的读者，则应将视频内容的重点放在图书装帧、质感等方面。出版社可以根据以上多个方面，细化视频内容，使其更具有针对性，提升读者黏性；第二，话题设置凸显创意。想要进一步提升短视频的影响力，就应加强和社会热点之间的联系，利用热点凸显视频创意。很多大火的影视剧都是基于一些图书内容改编而来的，所以当影视剧大火时就会带动原作书籍的热销。很多电视剧、电影，都能找到对应的书籍，还有一些热门言情、神话、宫剧都有原作，所以只要剪辑其中的一些经典桥段即可，但需要注意解决版权问题；第三，视频更新频率和发布时间。较快的更新频率能够提升读者黏性，让读者对出版社的抖音账号更加依赖，提升点击率和商品转化率。五、结语随着我国科学技术的发展以及人们生活水平的提升，以抖音为代表的短视频平台赋予了人们全新的生活方式和消费理念。出版社工作人员应转变思想理念，深刻意识到先进技术为图书营销带来的机遇，将图书和读者直接联系起来，从而更快实现图书价值的转化。出版社应深入分析短视频营销的基本模式以及在应用中存在的问题，制定针对性的解决对策，提升对抖音短视频营销的重视；深入市场展开调研；做好品牌建设工作；加强和消费者的互动；提升用户购书体验；深化垂直领域内容生产。从多个方面出发，将短视频平台作为拓宽传统图书出版社营销渠道的重要手段，以更好地顺应时代发展趋势，实现传统图书营销模式的良好转型。
（一）网络视觉的图书短视频营销
（二）植入式图书短视频营销
（三）社群式图书短视频营销
（一）提升对抖音短视频营销的重视
（二）深入市场展开调研
（三）做好品牌建设工作
（四）加强和消费者的互动
（五）提升用户购书体验
（六）深化垂直领域内容生产
首页 | 征稿启示 | 在线投稿 | 查稿系统 | 联系我们
网站地图